۸ رکن اصلی آموزشی در مجله بیمه و مردم

این روزها با موجی از مدرسان و اساتید بیمه روبرو هستیم و دوستان عزیز به گونه های مختلف اقدام به برگزاری دوره ها و کلاسهای آموزشی می نمایند در این مقاله قصد دارم دلایل و نتایج حاصله از یک آموزش خوب و کاربردی رو خدمتتون ارائه نمایم…

ارکان و دلایل آموزشی که ما در تیم تخصصی مشاورین همراه با عنوان المپیکی های فروش بیمه های عمرو زندگی در مجله بیمه و مردم برگزار میکنیم:

۱) ارزش گماردن

این دوره و فراگیری این آموزه هابرای من چه ارزشی ایجاد میکند ما در ارتباط با فروش محصول بیمه ای خود باید ارزش آفرین باشیم و جایگاه مهم و ارزشی رسالت خود و محصول بیمه عمر و زندگی را درک کنیم تا بتوانیم به عنوان یک مشاور حرفه ای این ویژگی مهم را به مشتری های خود انتقال بدهیم

۲)استراتژی

الف : بیان تجربیات خود و سایر اساتید و افرادی که در این حرفه موفق بودن در راستای بیان نکات آموزشی

ب: سناریو سازی و یادگیری خودمان با خوب دیدن، خوب شنیدن و استفاده از واژه ها، کلمات و دیالوگ های مناسب برای داستان سرایی و ارتباط آن با اهمیت و فروش محصول بیمه های عمر و زندگی با استفاده از خلاقیت و تصویر سازی

۳)مهارت

در این دوره مهارت هایی که یک نماینده بیمه برای انجام بهتر مشاوره های خود باید بداند را با تمرین و بیان الگو های فروش و تکنیک های کاربردی در مذاکره فرا خواهند گرفت

۴)تمرکز و تخصص

یکی از مهمترین و تاًثیر گزارترین عوامل در موفقیت های آموزشی و یاد گیری داشتن تمرکز و استفاده از افراد صاحب نظر و متخصص و دارای تجربه کاری در زمینه فروش بیمه های عمر و زندگی است یعنی کسانی که الان هم با فروش و مشاوره این محصول سر و کار دارند و تمرکز از نظر زمان،مکان و ششدانگ پرداختن به این نوع محصول بیمه ای است

۵)عمل گرایی و متعهد بودن
به عمل کاربراید به سخن دانی نیست هدف از شرکت در این قبیل دوره ها نهایی کردن آموزش ها و بکار گیری آنهاست و به این منظور نیازمند به تعهد کاری و اخلاقی نسبت به خود هستیم و البته به مشتری هم در قالب پیگیری قبل و بخصوص بعد از گرفتن قرارداد و انتقال صادقانه اطلاعات و شرایط واقعی قرارداد های بیمه عمر و زندگی

۶)پشتکار و تداوم پشتیبانی
برای این منظور باید بدانیم که نیاز به صبوری تحمل و البته تلاش مستمر وهمیشگی داریم کارکردن و تلاش ما مستلزم برنامه ریزی است اینکه چطور کار کنیم چگونه تلاش کنیم با توجه به توانایی ها باید ساعات اولیه کارمان در هر روز هفته مشخص باشد نه آنقدر زیادوهیجانی که خسته شویم و نه آنقدر کم و بی انگیزه که دلسرد شویم در فرآیند آموزش های المپیکی های فروش بیمه های عمر و زندگی می آموزیم که آستانه تحمل خود را بالاتر ببریم .

هدف از این آموزش ها این است که نمایندگان عزیز این را بیاموزند و تمرین کنند و دوباره شروع کنند هر بار که زمین میخوری یا نه میشنوی دوباره بلند بشی با تجربه بیشتر و انگیزه ای بالاتر شروع کنی و این مهم با آگاهی شما، بالا بردن دانش خود و یادگیری همیشگی و مطالعه بدست می آید

۷)خواستن با جسارت
همه ما توانایی انجام خیلی از کار هارا داریم اما آیا جسارت آنرا داریم که بخواهیم و شروع کنیم در این دوره ها میاموزیم که خواستن همراه با جسارت توانستن است جسارت میخواد که تسلیم نشی،جسارت میخواد که موفقیت،یادگیری و عمل کردن را تکرار کنیم و تسلیم شرایط نشویم.

۸)تغییر و آگاهی

طی اعلام سازمان جهانی یونسکو جدید ترین تعریف از سواد یه تغییر و پذیرش و انجام این فرآیند در انسانهاست در واقع انسانهایی که با تغییر همراه و هم سو نگردیده اند،قدرت پذیرش و درک و سپس انجام این فرآیند را ندارند بی سواد و ناتوان تلقی میشوند، در این دوره ها کلیدهای تغییر و چگونگی انجام انرا می آموزیم و بکار میبندیم…

و کلام آخر هرمحصول و شرکتی که تغییر نکند و سطح خدمات و محصول خود را بهبود نبخشد محکوم به حذف شدن از بازار رقابتی است برندهای موفق همواره باتغییرات بازار و نیاز و دغدعه های جدید مشتریان خود تغییر میکنند

 به قلم دکتر سعید ابراهیمی
مدرس الگوهای مذاکره وبازاریابی و مدیرارشد آموزش بیمه های عمرو و زندگی